做销售的九大心态牛都具备了吗？

【销售员必备9个心态：自信，强烈的野心，激情，勤奋，谦虚，有目标，高效执行，执着，真诚】
1.自信
（1） 自信—每个人都是优秀的，别人可以做到的，我们同样可以做到，差别在于你如何去认识自己，如何发掘和重用自己；
（2） 自信就是相信自己，只有自己相信自己，别人才会相信你，一个连自己都不相信的人，怎么能获得别人的信任？你的成就的大小，往往不会超出你自信心的大小，假如你对自己的能力没有足够的自信，你也不能成就重大的事业，不期待成功而取得成功的先决条件就是自信。
（3） 自信的人总是镇定，从容，昂首挺胸，胸有成竹，给人一种愿意信赖的安全感，这种自然而然的安全感是开启成功大门的金钥匙。
（4） 不少人准备做一件伟大的事情，或打破某个记录或做出一项破天的创举，刚开始时，他们的梦想十分远大，但是生活的道路上，并不是时时刻刻都随心所欲，一帆风顺，一定会有碰壁的时候，一旦碰壁了，心情难免沮丧，低落，加上亲友或同事的消极批评，更容易使自己受到影响，于是，他们开始认为自己所定的目标超过自己的能力，于是便认为自己能力不足，净为自己找失败的借口，就像跳蚤主动降低自己的跳跃能力一样，想成功是不可能的了。
（5） 莎士比亚说：自信是走向成功的第一步，缺乏自信是失败的原因。所以要有不达目的不罢休的精神。
2.强烈的野心---成功的欲望
（1） 销售员必须要有强烈的野心，即成功的欲望，成功的望源于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。
（2） 如果一个人对成功的欲望太小，他就无法面对残酷的现实和自身的缺点，从而止步。而那些发誓一定要出人头地的人，他们往往拥有无比自信和坚韧的毅力，所以能排除万难，坚持到底，知道取得成功。不断增强你追求成功的欲望，有时候能产生不可思议的效果，化不可能为可能。
3.唤醒内心深处的神---激情
（1） 激情，就是一个人保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望完成的工作，激情不管是聚积于内，还是泄露于外，都能激活身心的巨大潜力。
（2） 激情也是一种态度的体现，销售员有激情，也会带动客户的购买激情，所以，销售员应该如同太阳一样，能活跃气氛，温暖人心，融化客户的冷漠拒绝，唤起客户的信任与好感。
4.勤奋
（1） 天道酬勤
（2） 销售界有一个“六三一”法则，即销售业绩里面有60%的份额靠拜访量，30%的份额靠销售技巧，10%的份额靠运气，作为一个销售员，你可以不懂销售技巧，也可以缺少销售经验，但不能没有拜访量，没有拜访量，那其他一切都是空谈。一般情况下，很少有客户主动去找你，所以销售员必须经过不断的拜访寻找“准客户”“拜访量定江山”
（3） 销售是一场机率战，很少能保证一次成功，也不可能一就而就，一劳永逸，作为一名销售员，一定要发扬“四千精神”：走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，为拜访成功而付出，这样你才能才困境中走出来，成为最后的胜利者。
（4） 通过大量的拜访，把你对工作的热爱和追求传达给每一位客户，让他们受到你的感染和触动，这样，你才能收获越来越多的客户，工作业绩才能蒸蒸日上。

5.谦虚--不必急于证明自己
（1）作为一名销售员，有自信是好事，但是自信过头，就变成了自负，自大，优点转眼之间就变成了缺点。过分夸耀的销售员更容易疏远客户，而不是赢得客户的信赖。
（2）李嘉诚曾说：“如果你始终注意不过分显示自己，就不会招惹别人，别人也就无法捕捉你的虚实。”
（3）销售员要始终保持敬畏之心，谦虚之心，学习之心，不得高气扬，傲慢无比。当然，谦虚并不是通常意义的客套与虚伪，也不是所谓的深藏不露，当你知识和经验已经累积到可以独挡一面的时候，你就要毫不犹豫地站出来迎难而上，绝不能把谦虚作为推卸责任的借口。
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6.有目标--今天的努力，明天的结果
（1）美国19世纪哲学家爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他。”，
（2）目标设定是实现梦想的第一步，勇敢地踏出，并且百折不饶你才能够达到成功的彼岸，若是在进行的途中忘了目标，不管你怎样奋力拼搏，你都只能在原地地打转。
（3）作为一名销售员，如果你想在销售领域有所建树，就一定要制定一个积极的，明确的，远大的目标，在这个目标的激励下，你才能够突破重重险阻，最终走向成功
（4）每一个领域的人都应该有目标，销售员的目标是通过沟通促成与客户之间的交易。
（5）清晰的目标可以使销售员少走弯路，有了它，你就如同看到了插在山顶的一面红旗，才能摆脱疲劳，精神抖擞地前进。
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7.高效执行
（1）在营销界，流传着这样一句话：“先开枪，后瞄准”。在这个市场形势瞬息万变的时代，机会往往稍纵即逝，如果不敏感，不快速反应的话，肯定会错失机会，想要占得先机，就需要当机会立断的魄力和勇气。
（2）大文豪雨果在他的《记传》中说：唯有付诸行动，梦想才能成功。
作为一名销售销售员，先“开枪”比先“瞄准”结果要好的多。
（3）“机遇”总是蒙着一层薄薄的面纱，只有接近他，紧跟它，你才能抓住他。
（4）美国著名成功学大师杰费逊说：“一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口，”一个销售员如果缺乏执行力和奋进精神，总想着吃老本，不去拓展新客户，那它计划在完美也只是空中楼阁一样。
（5）作为一名销售员，只有对销售目标充满信心，才能摆正心态，正确的理解和执行各项指标，才能真正提高执行力。
8.执着---坚持不一定成功，但放弃一定失败
（1）销售是一个充满挑战的工作，需要销售员业拥有坚强的意志力，信念和勇往直前的勇气。
（2）想要取得辉煌的销售业绩，销售员就必须丢掉面子，被拒绝也毫不退缩。
（3）销售是一场胜少败多的战役，即使最好的销售员也要经历无数次的拒绝。也许你口才不好，形象欠佳，但只要你拥有锲而不舍的毅力，便没有不可征服的高峰。
（4）不到最后关头，绝不轻言放弃，不管你被客户拒绝多少次，也要有勇气面带微笑地再来一次。
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9.真诚
（1）在销售工作也需要真诚，销售看起来是推销产品，但更深层的推销你的人品。
（2）只要你真诚对待每一个客户，客户就会对你产生喜欢，信赖之情，自然就会喜欢，信赖和接受你的产品。
（3）当你以真诚为高原则，设身处地的为客户着想时，你就能在客户心中留下美好的印象，从而为你留住既有的客户，并迅速拥有更多的客源，这样一来，你的销售业绩会越来越高。