有朋友找我咨询大亚湾的房子，然后……我想把他拉黑！

发表于 2019-12-20 09:22:22

运营大亚湾楼市号已久，写过各种文章，吸引了不少对楼市感兴趣的忠实粉丝，因此经常会有网友问小岚购房相关的问题，小岚也是很乐意为他们解答疑惑。

因为我们这样的房产自媒体人，相比于中介和置业顾问，我们是站在中立的态度客观传播楼盘的真实信息，因此信任感会更强一些，以至于很多顾客在打算买房之前都会细细咨询我们一翻再做出购房的决定。

多年的摸爬滚打过程中，可以说小岚什么样的人都遇到过，最令我印象深刻的还是以下这位朋友：
01
你可能不是真的想买房

我一个朋友，从2014年开始考虑买房，可能到了适婚的年纪，多多少少都会考虑一下买房的事宜，但也不是太着急的那种。
对于朋友我一直都抱着知无不言言无不尽的态度，一开始她没有过多的问到楼盘的问题，只是大致了解了一下买房的趋势。

我实在不能把他当做一个真的要买房的人来解答。因为问的问题无非就是房价还会不会继续涨了，涨到什么时候才能停。

当时的我原本就比较反感这样的问题。如果真的有人能预测到什么时间点买入，什么时间点卖出去，那不是神婆便是骗子。就算有人能说清楚具体的时间节点，恐怕你也不敢真的相信吧。

2015年至2016年的行情是比较好的，楼市经历了一路高歌。对于刚需来说，我非常理解这样的问法，无非是想省点钱，想求一个不买贵的理由，想得到这样一个心理安慰。

回到2014年3月，那是朋友第一次向我咨询了楼盘。她的目标是“80-90㎡左右的房子，能接受两房，价格最好不要超过75万的，在这样的前提之下，位置、学区、交通条件都要尽量的好，上班、逛街尽量方便就行了，西区、澳头随意”

说实话，对于这样笼统的要求，我能看得出，她对于买房这件事本身也不是很紧张。不然不会给出这么没条理的要求。但既然是开口了，我自然会帮她好好找找。

我列举了房源实例给他，在她所框定的总价范围内，大致能买那些户型，优点和缺点都尽量说明。

她看到我列举的小区，幽幽的说了句：“嗯，这么多的小区你推荐哪个？我买房实在是不精通”
我的内心是有一些崩溃的，没有哪个人天生就精通买房吧？都说买房货比三家准是没有错的。如果我推荐哪个你就能按照我的推荐去买的话，大家也没必要浪费时间看房了。也不会有人看了一两年的房才最终定下一套合适的。
02
看房波折多，你让我崩溃四次

她开始频繁看房的时间，也就是在2015年，这时候同区域房子的价格都在一路走高中绽放光彩。
此时越来越多人买定离手，她总是在看完一波房子之后，向我询问我的看法。有一阵子我们的沟通挺频繁，我能总结出几点让人崩溃的地方。

1、没有太明确的目标，总是把不同区域的小区相比较

对自己购房能力的错估是买房人一贯的误区，比如：自己想买的房子手里钱不够；自己能买得起的房子，又不想要。
能匹配上的房子，真的是少之又少。对于第一次置业的购房者来说，最好的房子，其实不是你想象中的房子，而是你手里的钱，刚好能买得起的房子。
那个时候，我印象中，这位朋友一直不断的让我在小区之间互相比较，比如：
她看的西区三房，与澳头小户型去比较；后来又让我比较了霞涌海景房和临深盘，区域配套区别甚大，主打元素都不一样，我实在想冷笑。
且不说区域的差距，就算户型之间也存在着很大的差异，具体的户型和价格我已经记不太清了，总之就是非常乱，所看的房源也在各个区域里跳跃着，我只能通过最笨的方式帮她对比，列举这个两个小区所有的配套和利好项，让她自己判断。

2、长期摇摆不定，导致中介的降格推荐让她心态崩溃

那一阶段我们的聊天记录非常多，到现在已经翻不到多少了，印象中她会跟我说中介给我推荐了某某小区的房子，这个房子有没有必要去看。
在买房的过程中，你会遇到大量的中介，会去看大量的房子，这都很正常。对于中介推荐的房子有所筛选，我也可以理解。
如果你曾经接触过中介，你会发现中介对于你的一个初步审视就是你优先看的房源，大概面积和价格，有匹配得上你的就推荐给你。
从咨询的过程中，我已经明显感觉到中介在给她降格，倒也不是说她出不起这个价格，只是在摇摆不定或者不愿意出门看房的过程中，中介只能当做你是对价格有抗性的客户，只能帮你降格来推荐。如若我这个朋友，说房子太差不愿意去看的时候，中介往往就不会在你身上多浪费时间了。

3、很重视专业人士的意见，但却还是当做耳旁风

中介推给这位朋友不少房源，我能感觉得到有些房子她确实不想看，但是她却非常想要听听我的意见，往往给她详细的说过一遍之后，她总是追问，还有没有其他方面的意见。
这也是为什么我们会发现身边有那么多朋友买房时候都会说：再看看。其实说这句话第一是给自己找台阶，第二其实根本就不会去看。在信息泛滥的当下，大多数购房者沉浸于各种推送却不愿意去看盘，这就直接导致更加做不了决定。
而且，虽然找我问过了，但我说的那些估计她也不会采纳。
最开始，她对比了西区和澳头的房子，我就告知她在小户型和三房之间尽量选择三房，毕竟三房是目前刚需的一个趋势，只要价格差距不是很大，宁可选择三房，日后置换也是三房比两房更容易出售。后来，发给我的一些房源的户型图，还是两房为主，用她的话说：“我觉得两房就够了”。
还有一桩例子，那个时期我看她在西区之间徘徊了许久，有一种错觉就是马上就要定下来的样子，后来又找我问了澳头另外一个楼盘。
拖到2016年，经过了一年发展，房价还是一路向上，丝毫没有消停的意思，而后我收到了她的信息：“我可能错过了这波挣钱的机会”。
最关键的是她看好的楼盘连售楼处的门槛都没有踏进，就判断没有房源这是非常不负责任的做法，也是最不靠谱的……

4、觉得找你买房会拿到折扣，或者就是你拿了佣金回扣了

这可能是地产自媒体碰到的一个通病。就是你的朋友、亲戚总是在心里默默的揣测，你这么热心的帮我解答各种买房问题，最后一定是你能从中获利。
有很多人认为，做房地产的就是做销售或者做中介的，所以对于地产人来说，天然的会有很多房源信息以及成交之后你会有额外的金钱利好。
说实话，遇到有这样想法的人，我是非常崩溃的，他们往往会认为，选了我建议的房子，最后我是能得到佣金的，所以问起问题来非常不客气而且觉得理所应当，我就该一直不厌其烦的回复。
其实我不知道为什么会有这样的心态，可能是觉得买房自己付出了太多太多，可能也是日常接触了太多的中介电话，如今的她甚至会觉得：我通过你买房子，我是给你生意做，你从中赚到钱了，所以你要帮我服务到位。
03
结局：你我成了认识的陌生人

后来几个月，她又经历了几波看房的失败，渐渐的看房已经变成了吐槽。经常会跟我吐槽小区，吐槽中介，甚至连一些新小区卖掉多少房源，备案是不是真实也要说一说的。
然后，我们有一阵子没有联系，大概有两个多月吧，我已经忘了曾经有个朋友还想买房。

突然，有一天，她又来找我了，或许知道我没什么耐性，开门见山的对我说：“房子我已经选好了，我们要定xxx，价格还是可以的，你能不能帮我去打个招呼啊，我想买”。

我回复到：“是不是你觉得打个招呼就像你给我发条微信一样简单啊”！
“现在这个行情不是也下调了，我想买的这套已经是他们所谓的特价房了，不知道你去说说能不能再帮我要点优惠呢？也没有别的意思，如果你不愿意帮忙就算了”她又补充道。

是的，最不能忍的其实就是这个，觉得托地产人找关系买房是非常简单的事情，全大亚湾的房子都能通过关系买到他想要的位置以及拿到最低的折扣。

不过碍于朋友的情面，我还是勉强帮她去问了一下，了解到这次推出的房子是上一栋剩下来的尾房，楼层可挑选的余地不多了，不过正好剩下来的这个5楼她是可以接受的，相比其他特价楼层，这个看起来不那么廉价。

开发商那边给出的最低折扣就是这个特惠房，我又通过朋友帮她们争取到了一些优惠，再加上一个优先可以签约的机会，毕竟虽然市场冷了，但凡特价稍微好点的楼层，也不是只有你一个人等着买。

所有的事情帮她搞定之后，原本以为这件事就这样结束了。后来在跟其他朋友闲聊的时候才知道，这套房子她最终也没有拿下，这就意味着之前帮她问房源，锁定房源，要优惠等一系列操作全是徒劳无功的，甚至还要搭上自己的人情。可笑，可叹……

所以，我只能忍住想要把她拉黑的冲动，继续做一个认识的陌生人吧。

更可笑的事情还在后面，上个月的某一天她给我发了条微信：“我最近研究了下市场，我想要去湖南老家买房了，不知道那边值不值得入手”

嗯，那时那刻的我无言以对……我只会了一句“哦”，便从此天涯陌路。各位地产人，如果你也遇到这样的朋友或者亲戚，欢迎提前转发给他，以绝后患。

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